Potíže S Prodejem Ojetého Vozu Online

2024 Autor: Francis Oldridge | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-16 20:38

"Jakého nejnižšího jste ochotni jít?" Tato otázka byla způsob, jakým se mnou 90% kupujících, kteří se zajímali o náš 2012 KiOptimHybrid, navázal rozhovor. Bez ohledu na to, zda to bylo prostřednictvím e-mailu, eBay, Craigslistu nebo textu, každý chtěl vědět, jak nízko jsme byli ochotni jít. Toto není moje první rodeo a byl jsem na obou stranách plotu. Vím, jak tato hra funguje. Ale naše nejnovější zkušenost s prodejem dvou našich automobilů online nás přiměla k tomu, abychom se v budoucnu vyhýbali soukromému prodeji.

Moje žena a já žijeme v Baltimore v Marylandu. Stejně jako v každém jiném městě je parkování drahé, na ulici se dá jen těžko přijít a další výdaje, které považujeme za nepřiměřené. Práce z domova znamená, že vozidlo téměř nepotřebuji, a psaní o automobilech má tu výhodu, že každý týden můžu získat tisková vozidla. Vlastnit auto tedy nedává moc smysl - alespoň to mi řekla hlava domácnosti.

Nakonec jsme se rozhodli uvést na seznam oba naše vozy - 2002 Toyot4Runner a 2012 KiOptimHybrid - na prodej. Zpočátku jsme předpokládali, že 4Runner bude obtížné prodat, přičemž novější, lesklejší OptimHybrid přitahuje více pozornosti. Nemohli jsme se více mýlit.

4Runner nadšenci budou vědět, že SUV ve slušné formě jde za absurdní peníze. Můj nebyl úplně nedotčený a tlačil 180 000 mil, ale měl pět nových pneumatik, zdlouhavou knihu účtenek za dokončenou práci a krabici plnou drahých dílů, které by šly novému majiteli. Napsal jsem podlouhlou historii mých dvou let s SUV v 770 slovech a zveřejnil 4Runner na Craigslist a eBay za 5 000 $.

Netrvalo dlouho a lidé mě oslovili. 4Běžci jsou horkí a uvedení vozidla do prodeje v říjnu znamenalo, že nastal vhodný čas přilákat zákazníky hledající zimní vozidlo. Jelikož byl 4Runner 17letým vozidlem, kupující prostě chtěli vědět, co je rozbité. Maryland jako jeden z mála států, které vyžadují kontroly emisí a bezpečnosti, kupující také chtěli vědět, zda to projde. Rust byl také velký problém.

Zhruba několik týdnů po zveřejnění SUV jsem na eBay obdržel zprávu od někoho, že chce koupit neviditelné auto. Vyrostl jsem v digitálním věku a vím všechno o nigerijských princích, kteří žádají o peníze. Ale tento kupec nebyl nigerijský princ, ani nechtěl žádné soukromé informace. Byl to starší pán, který si opravdu chtěl koupit SUV, ale žil ve Wisconsinu a nechtěl vidět auto. Místo toho mi za to chtěl zaplatit a nechat ho poslat.

Vypadalo to povrchně. Která osoba kupuje auto, než se na něj podívá? Moje obrázky byly dobré, ale nebyly hvězdné, a zatímco se ptal na dobré otázky, neudělal bych to. Abych se ujistil, že se při koupi SUV cítí pohodlně, aniž by to viděl, natočil jsem mu pětiminutové video, poskytující obchvat 4Runneru, podíval se, jaké to zní jako řízení, a prokázal, že pohon všech kol skutečně funguje. Ocenil gesto a moji nadcházející povahu.

Krátce poté jsem obdržel 4500 $ na nově otevřeném spořicím účtu a diskutovali jsme o zásilce, za kterou zaplatil účet. o několik dní později přišel můj 4Runner s masivním pickupem s uzavřeným přívěsem. Jistě, byl jsem smutný - jsem po každém autě, které prodám -, ale byl jsem rád, že jsem to tak rychle odstranil z našich rukou.

OptimHybrid bohužel seděl a seděl a seděl.

Uvedl jsem obě vozidla najednou a na stejných webových stránkách, ale pro OptimHybrid jsme se také rozhodli pony extra 25 $ za zveřejnění vozu na Autotraderu. Je pravda, že jsme auto ocenili na 10 500 dolarů, což je o málo více, než si Kelly Blue Book myslela, že stojí za to, protože jsme si mysleli, že lidé budou stejně posílat nabídky s nízkým míčem a že vážní zákazníci by byli ochotni se dohodnout. Chlapče, mýlili jsme se.

Zpočátku jsme obdrželi slušné množství zájmu, kdy spousta zainteresovaných kupujících posílala naše nabídky s nízkým míčem nebo s uvedením, že je zajímají, ale nikdy si nevytvořili čas na prohlídku auta nebo nás kontaktovali zpět. Jeden jednotlivec nám poslal e-mail s dotazem na spotřebu paliva a poté uvedl, že jejich Pontiac Aztek získává téměř stejný mpg. Carvaneven nás zavolal z čista jasna a nabídl nám zhruba polovinu naší požadované ceny za vozidlo. Mysleli jsme si, že je to dobré znamení. V nadcházejících měsících jsme tedy snížili cenu o 500 $ zde, dalších 500 $ dolů, ale stále žádné sousto.

Naše reklama na Autotrader došla v době, kdy jsme dosáhli hranice 9 000 $ s nulovým skutečným lidským zájmem, i když jen málo robotů chtělo, abychom si koupili zprávu VIN prostřednictvím jejich stinného webu. Celkově platí, že platba 25 $ za reklamu s pouhými třemi fotografiemi a tvrdým počtem slov je horší než platba 4,45 $ Starbucks za ledové karamelové macchiato. Když platnost reklamy vypršela, neobnovili jsme ji.

Čas šel dál, cena OptimHybrid nadále klesala a oba jsme si uvědomili, že z ojetého trhu nedostaneme to, co jsme chtěli. Potom někdo natáhl ruku a řekl nám, že chtějí zaplatit za auto v plné výši a chtějí, aby bylo odesláno na Floridu. se 4Runnerem se stala známá věc, takže to neznělo směšně. Jediným úlovkem bylo, že mi tento kupující chtěl poslat šek. Když jsem se dozvěděl, jak často si podvodné šeky vyměňují ruce během nákupu automobilu, váhavě jsem souhlasil, ale s několika ustanoveními.

Jedním z nich bylo, že si budeme muset promluvit po telefonu, než budeme pokračovat. Byla to okamžitá červená vlajka, když kupující nepohodlně zavolal ve 3 hodiny ráno a tvrdil, že je v Panamě. Mluvili jsme spolu jednou, ale kupující jednoduše řekl „ano“, „dobře“a „ne“se spoustou statiky. Ten druhý dostával certifikovaný šek a neposílal pravidelné šeky, které by se odrazily od auta na přepravním vozíku. Nakonec jsem řekl kupujícímu, aby poslal šek ověřenou poštou, abychom mohli přesně vidět, kde to bylo a kdy dorazí.

Moje červené vlajky zmizely v okamžiku, kdy mě kupující oslovil, ale chtěl jsem zjistit, kam až jsou někteří podvodníci ochotni zajít, aby se pokusili získat auto zdarma. Není nutné říkat, že nám byl zaslán falešný šek, který vypadal poněkud oficiálně, ale byl na nesprávnou částku, měl na sobě náhodné jméno kupujícího, byl z New Yorku a ne z Floridy a byl z banky, která neexistovala. Když jsem to řekl kupujícímu, jednoduše řekl: „Bude to fungovat, vezměte to do banky.“Neudělal jsem to.

o měsíc později, a auto nyní na 8 500 $, přišel mladý student z Towsonu se svým přítelem, aby otestoval řízení auta. Toto bylo první skutečné sousto, které jsme na vozidle měli, a tak jsme udělali nejlepší dojem. Vůz byl vyčištěn, čerstvě voněl a plynován. Setkali jsme se v místním Targetu, jen pro jistotu a věci rychle šly na jih.

Kupujícímu a jeho příteli trvalo několik sekund, než se podívali na auto, nezeptali se a poté požádali o zkušební jízdu. Netrvalo dlouho a zjistilo, že tento kupující nevěděl, co je hybrid. "Proč motor vydává hluk jen někdy?" zeptal se. Uhh, byl jsem zaskočený. Snažil jsem se vysvětlit, že to byl hybrid a že to běželo na elektřinu ve městě a při jízdě po městě, proto bylo ticho, dokud jste neskočili na plyn. "Ach, ano, ano, ano," řekl, ale jasně jsem viděl, že to pořád ještě nedostal.

Zkušební jízda byla krátká, prošli jsme málo z města a pak několik kilometrů po dálnici, než jsme se vydali zpět. Cítil jsem se zděšen. Jako by bylo něco, co jsem mohl udělat, abych vylepšil testovací jízdu. Moje žena si nebyla tak jistá, když tvrdila, že každému, kdo se na hybrid podívá, aniž by věděla, co je hybrid, nelze pomoci.

Položili jsme auto na náš dolní dolar, uvedli jsme jej na 7 000 dolarů a nikdo se k nám nedostal. Poraženi a unavení z toho, že si musíte dělat starosti s hnilobou auta na ulici, jsme šli do CarMaxu pod vedením mé ženy. Nemyslel jsem si, že by to byl dobrý nápad, všichni jsme viděli, jak hrozné mohou být jejich nabídky, ale šli jsme. Překvapivě nám do 30 minut poté, co jsme tam byli, nabídli 6 500 $ nad Kelley Blue Book. Na konci našeho důvtipu jsme to rádi přijali. Papírování bylo dokončeno během příštích 30 minut a my jsme mobilní šek uložili, když jsme se vrátili domů.

Mohli jsme získat více peněz? Ano, věřím, že bychom mohli mít. Trvalo by to ale mnohem více času (auto jsme už měli v prodeji čtyři měsíce), trpělivost při jednání s kupujícími, kteří nevědí, co je to hybrid, peníze na pojištění za auto, které jsme neřídili, a větší riziko auto se porouchalo, bylo sraženo nebo bylo odcizeno, když seděl na jedné z Baltimorových ulic. Byli jsme s nabídkou spokojeni a nelitujeme.

Dalo by se předpokládat, že internet pomohl kupujícím získat lepší znalosti o automobilech, které nakupují. Existuje spousta míst k vyhledání informací na webu, ale nevypadá to, že je každý používá. I přes to, že žijeme v digitálním věku, online prodej automobilů stále vyžaduje jeden prvek velmi staré školy - důvěru. Proto většinou skončíte fyzickým viděním auta, rozhovorem s někým nebo dokončením dohody osobně. Lidský dotek je stále velmi živý.

Doufám, že kupující ve Wisconsinu je s 4Runnerem spokojený a byl jsem více než šťastný, že jsem mu dal dobrou cenu, protože jsem byl jedním z mála skutečných lidí, se kterými jsme mluvili. Pokud jde o CarMax, žádají za náš OptimHybrid 13 998 $. K tomu můžu říct jen hodně štěstí.