Brian Beckstead Z Běžecké Boty Altra Sdílí Příběh Své Dobře Vyšlapané Cesty K úspěchu

2024 Autor: Francis Oldridge | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-16 20:38

Přestože běžecké boty vypadají, jako by tu byly s námi navždy, moderní verze, jak ji známe, existuje opravdu jen od 70. let. Ano, Adolf Dassler vytvořil ur-design ve 20. letech 20. století, ale skutečná inovace se nezačala, dokud se běh nerozběhl jako sociální fenomén, spolu s vaflovou podrážkou Billa Bauermana z roku 1974 (ano, vyrobil první podrážku na vaflovém žehličce své ženy). Na začátku roku 2000 byli běžci Brian Beckstead a Golden Harper typickými vysokoškoláky, kteří pracovali na maloobchodních pozicích - a snažili se vytvořit perfektní běžeckou obuv. Dnes stojí v čele globální běžecké značky - nedávno se připojily ke stáji oděvního giganta VF Corporation - a doslova mění způsob, jakým běžíme.

Začátky

Duo se setkalo první den na střední škole. "Začal jsem běžet v sedmé třídě," říká Beckstead, nyní ředitel pro PR a strategii společnosti Altra. "Moji sourozenci byli běžci a přesvědčili mě, abych vyzkoušel běžecký tým." Golden byl také v týmu, takže jsme se stali přáteli a já jsem začal pracovat v nezávislém obchodě s jeho otcem, když mi bylo 16. “

Ti dva byli docela konkurenceschopní, Beckstead se stal státním elitním šampiónem a Harper pokračoval na národní úrovni (maratony začal dělat, když mu bylo deset let, ve věku 12 let vytvořil rekordy ve věkové skupině.) Nakonec Harper vedl na vysokou školu na Havaji, zatímco Beckstead držel pevnost doma v Utahu a stal se generálním ředitelem obchodu. Když byl na vysoké škole, Beckstead trochu běžel za tým školy, ale během 18 měsíců se u něj vyvinuly čtyři stresové zlomeniny.

"Rozhodl jsem se, že si z běhu udělám rok pauzu, a pak jsem se začal zotavovat." Opravdu jsem se zamiloval do stezek, protože běh po nich byl pro mé tělo mnohem jednodušší, “říká Beckstead. "Trávil jsem tolik času venku, že jsem začal dělat ultramaratony." Nakonec jsem promoval na obor vědy o cvičení a řízení rekreace ve volné přírodě. “

Když se Harper vrátil domů z vysoké školy, aby se ujal otěže v obchodě svého otce, Beckstead pokračoval v práci ve venkovním obchodě, kde se zapojil do turistiky, kempování, lyžování, jízdy na kajaku a horolezectví. Ale když se ti dva dali dohromady, neustále analyzovali obuv a snažili se přijít na to, jak ji vylepšit, nakonec si uvědomili, že boty, které chtějí nosit, se nevyrábějí.

Více než nula

„Společnost Golden přišla s původním konceptem obuvi„ s nulovým poklesem “. Ptali jsme se: ‚Proč jsou špičky tak úzké? Proč boty potřebují tyto zvýšené podpatky? ““

"S každou prodanou obuví zahrneme průzkum, který nabídne pět babek z jejich dalšího nákupu." V prvním roce jsme získali přes 500 průzkumů a upravili jsme přes tisíc párů bot. “

Beckstead bojoval se zraněními a puchýři. Jako běžci pár - omezený běžeckými botami, které byly v současné době k dispozici - po léta šněroval své boty jinak; přeskočení přední řady, blízko špičky, a šněrování do šířky, aby se uvolnila přední část boty, čímž se vytvoří tvar šetrnější k nohám. (Na značkových workshopech Harper ukazuje rentgen nohy, který ukazuje, jak více-méně lichoběžníkový tvar normální nohy opravdu nesedí s trojúhelníkovou siluetou většiny moderních běžeckých bot.) Nezávislý a obratný obchod, dovolil dvěma, aby začali doslova hackovat stávající inventář: Harper zjistil, že zahřátím stávajících bot v toustovači nebo v mikrovlnné troubě (opět pomocí kuchyňských spotřebičů) může mezipodešev učinit poddajnou a tvárnou.

"Rychle jsme zjistili, že pokud jsme pásovou pilu prořezali na přední části chodidla a pak pásem obrousili patu, bylo to docela efektivní," vysvětluje Beckstead. A očividně pohodlnější. Ti dva přešli od experimentování s vlastní běžeckou obuví k tomu, aby si je klienti obchodu vyzkoušeli. "S každou prodanou obuví zahrneme průzkum, který nabídne pět babek z jejich dalšího nákupu." V prvním roce jsme získali přes 500 průzkumů a upravili jsme přes tisíc párů bot. “

Beckstead byl také guinepig pro nové modely. Jako ultramaratonista absolvoval 100mílové závody v upravené obuvi a poskytl osobní zpětnou vazbu o designu. Tým, který měl solidní datovou ruku, začal tým oslovovat na veletrzích obuvnické společnosti a zeptat se, zda by mohli tuto botu vyrábět pro ně a pro jejich zákazníky.

Kdo se směje teď?

"Věděli jsme, že jsme na něčem, ale velké značky běžeckých bot se nám doslova smály," uvádí Beckstead. „Kdo jsou ty dvě děti z univerzity, které pracují v maloobchodu? Poskytnou nám, jak vyrábět boty? ‘Byli jsme ochotni dát jim veškerý náš výzkum a nápady zdarma. Chtěli jsme jen skvělé boty. “

Tehdy si oba uvědomili, že je čas založit vlastní obuvnickou společnost.

"Byli jsme představeni vyspělé prototypové společnosti z Portlandu, která by nám mohla pomoci vylepšit design obuvi, poté nám představili několik továren … začlenili jsme Altrin 2009 a fungovali jsme v roce 2010."

To byl také okamžik, kdy se Altrd rozhodl agresivně pronásledovat běžecké boty specifické pro pohlaví. „Koncept„ fit pro ni “byl pro nás velká věc,“říká Beckstead. "Je to něco, co většina značek nedělá." Většina společností to prostě „zmenší a narůžoví.““

Dalším krokem bylo zahájení setkání s investory. "O podnikání jsme se toho hodně naučili, když jsme byli na laně," říká Beckstead. "Zpočátku jsme nemohli získat ochranné známky pro naše designy." Udělali jsme tolik dalších chyb, ale ze všech jsme se poučili. Byli jsme rozdrcení a upraveni, když to bylo nutné. Rychle jsme měli společnost zabývající se obuví. Když jsme však dosáhli roku 2010, získání druhého a třetího kola financování bylo opravdu těžké. Ve skutečnosti bych řekl, že boj o financování byl nejtěžší částí začátku. “

Proč to byl takový problém? Kickstarter, Go Fund Me a dokonce i Shark Tank byli v té době úplně zbrusu noví, takže to nebylo možné. Globální ekonomika se také stále zotavovala z velké recese, takže potenciální investoři byli skeptičtí. Jak vůbec přesvědčíte lidi, že lidská noha, která již nějakou dobu existuje, dokonce potřebuje jinou verzi obuvi?

Den otců

"Dostali jsme se do bodu, kdy jsme potřebovali několik finálních prototypů, které by stály 70 000 dolarů." Zeptal jsem se tátu, jestli zná někoho, kdo by měl zájem. Dělali jsme prezentace všude a byli jsme zoufalí, “říká Beckstead. "O týden později se můj táta ke mně vrátil se šekem a řekl:" Toto je vaše dědictví. Pokud mi nikdy nezaplatíš, nedostaneš ani cent, až zemřu. “

Beckstead zdůrazňuje, že od té doby slyšel mnoho příběhů jiných podnikatelů, jejichž přátelé a rodiny si všichni mysleli, že jsou blázni. "Nevím, jestli jsem to tehdy ocenil, ale všichni říkali, že to, co děláme, bylo super a velmi nás podporovalo." Bylo mi 27 let, opustil jsem práci, narodilo se nám tříměsíční dítě … a neměl jsem žádný zdroj příjmů. Získání této podpory nám opravdu dodalo sebevědomí. “

Cítit sílu

Beckstead běžel Wasatch 100, každoroční vytrvalostní běh na 100 mil, který se táhne od East Mountain Wilderness Park k Soldier Hollow v Utahu. "První rok, co jsem to udělal, jsem dostal puchýře." Pak na míli 70 se tyto puchýře roztrhaly. Bylo to bolestivé. Zvracel jsem … bylo to drsné. V roce 2010 jsem tento závod absolvoval znovu s dvojicí Altrshoes z první série prototypů. V míli 97 jsem začal doslova plakat. Byl to potenciálně nejmocnější okamžik celého mého života. Zanechal jsem práci, měl jsem dluhy, měl jsem dítě a žádné peníze … ale v tu chvíli jsem věděl, že Altr by měl být úspěšný. Také jsem si vzal tři a půl hodiny volna! “

Značka na svém prvním veletrhu získala dostatek objednávek, aby umístila minimálně 3 200 obuvi a všechny je prodala do dvou týdnů. Zatímco byly boty dodávány z továrny, Beckstead začal zběsile hledat další kolo financování; takže novou značku v roce 2011 koupila společnost Icon Health and Fitness (v současné době společnost Icon vlastní značky jako NordicTrack a Gold’s Gym).

"Pokud něco, zeptáme se, jak to můžeme udělat lépe?" Jak můžeme přidat vlastní rotaci? Nikdy jsme neudělali status quo. Nikdy to nebylo: ‚Jak je srovnáme?‘ Ale vždy: ‚Jak je porazíme?‘ “

"V tu chvíli jsem se stal prodejcem a Golden se věnoval výzkumu a vývoji," říká Beckstead. "Sbalil jsem své Subaru a jel po celé zemi od dveří ke dveřím k provozování specializovaných prodejců." Byla to velmi stará škola … a bylo to úžasné. Hodně jsme rostli a nakonec jsme začali prodávat na mezinárodní úrovni. Nyní jsme ve více než 50 zemích. Byl jsem povýšen na prezidenta značky a hodně jsem se učil za chodu: jednání o továrně, distribuční smlouvy, sponzorské dohody sportovců, budování obchodního týmu… a jak skutečně bojovat za svou značku. Moje kariéra se vydala směrem, který jsem nikdy netušil. “

Jednou z věcí, na které je Beckstead obzvláště hrdý, je, že nikdy nekopíruje směr jiných značek. "Pokud něco, zeptáme se, jak to můžeme udělat lépe?" Jak můžeme přidat vlastní rotaci? Nikdy jsme neudělali status quo. Nikdy to nebylo: ‚Jak je srovnáme?‘ Ale vždy: ‚Jak je porazíme?‘ “

Přijal mantru: „Nikdy tyto chlapce neporazíme v tom, v čem jsou dobří … porazíme je tam, kde jsou slabí. Opravdu jsme izolovali slabosti jiných značek. Byli jsme drzí. Útočili bychom tvrdě a nebyli jsme ospravedlnění našich rušivých technologií. Snažili jsme se respektovat! Ale byli jsme nesmlouvaví. A fungovalo to! Nyní jsme v Americe značkou číslo dvě na běžeckých tratích a masivně rosteme. “

Tento růst podnítil prodej společnosti VF Corporation, číslo 252 na seznamu Fortune 500. VF vlastní značky jako Icebreaker, Smartwool, The North Face, Timberland, Vans, Eagle Creek a Eastpak.

"Upřímně řečeno, rok 2018 byl pro mě v Altrem nejtěžším rokem kvůli stresu z rozsáhlé akvizice," říká Beckstead. "Bylo to stresující a tlačil jsem deset let." Naštěstí je VF organizace světové úrovně a všechno bylo skvělé. Přesunuli Altrto Denver, ale já jsem se rozhodl zůstat v Utahu, který podporovali. Nyní se mohu soustředit na propagaci značky. “

Nová role Becksteadu, od loňského léta, je hodně cestovat a vyprávět příběh značky.

Ponaučení

Nabízí Beckstead nějaké rady začínajícím podnikatelům?

"Největší lekcí pro mě - a byla to zábava - je to, že musíte věřit v něco jedinečného."

"Když se ohlédnu zpět, myslel jsem si, že máme dobrou vizi a strategii … ale mohli jsme se na to ještě více zaměřit." V roce 2013 jsme znovu proměnili naše základní hodnoty a poslání a já bych navrhoval, abychom tak činili každoročně, “říká Beckstead. "Naše se příliš nezměnilo a my jsme zůstali věrní tomu, kdo jsme, ale strategii považujeme za prioritu." Například právě teď, při přechodu na VF, najímáme spoustu nových lidí, takže chceme, aby všichni věděli, k čemu Altrstands slouží. Pokud se za tím dostane každý zaměstnanec, pak může být pro svou práci nadšený. Za prací mají smysl. Chci, aby každý z nich měl stejný pocit vlastnictví a vášně jako já. “

"Největší lekcí pro mě - a byla to zábava - je to, že musíte věřit v něco jedinečného." Pokud je váš boční ruch jen o vydělávání peněz, je to v pořádku; ale když dojde k zatlačení a je čas udělat ty obrovské oběti, měli byste opravdu věřit tomu, co děláte. Mým cílem bylo pomoci lidem. Chtěl jsem změnit obuvnický průmysl a změnit způsob, jakým se díváme na obuv. Ať už je vaším cílem jakýkoli, musíte být vášniví a věřit, protože tato víra způsobí bezesné noci a způsobí, že budete podstupovat opravdu děsivé hazardy a rizika. Rizika, která musíte podstoupit, abyste byli úspěšní. “