Tato Značka Obuvi Na Zakázku Chce Změnit Obuvnický Průmysl

2024 Autor: Francis Oldridge | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-16 20:38

Nechte Petera Saca hovořit o Guatemale a uslyšíte lekci z historie, mistrovskou třídu z ekonomie a politické kompetence, které ho nechají vytřeštěnýma očima a téměř řvát vzrušením. Je to vášeň, která je zvědavá na 28letého gringa z New Yorku, který byl v roce 2016 založen společností Adelante Shoe Co. a nyní je generálním ředitelem. Značka se pyšní nejen tím, že za pouhých 10 dní poskytne ručně vyráběné kožené boty a boty vyrobené na zakázku, ale také tím, že na první místo uvede živobytí svých zaměstnanců - nikoli zisky.

Je to strategie, která by mohla přimět ostatní podnikatele se krčit, ale za poslední tři roky společnost Sacco porušila tržby více než 2 miliony dolarů a změnila životy 40 řemeslníků v sídle značky v Pastores, malém městečku nedaleko turistického centra Antigua.

Saccoova vášeň pro Latinskou Ameriku se zrodila na školním výletu, kde si Sacco všiml druhé strany svých prázdninových destinací. "Šel jsem do CostRica v Ekvádoru a poté do Guatemaly a na každém místě jsem viděl to samé: chudobu a sociální nerovnost," říká Sacco. "Byl jsem svědkem tohoto paradoxu ráje a přemýšlel jsem," jak by to mohlo existovat?"

Po škole začal Sacco rozdělovat čas mezi Boston a Pastores, městečko plné rušných „kuřecích autobusů“(převedené americké školní autobusy s jasnými barvami a vzory) a obchody s obuví na každém rohu. Jeho cílem bylo zahájit podnikání, ale brzy objevil pověstnou vesnici, která pomohla Adelante učinit realitu, včetně jeho spoluzakladatelů: COO Michael Pelzer, manažer značky JuliBarry a vedoucí výroby Horacio Alvarez, bývalý řemeslník.

V „Guate“, jak se tomu říká, existuje komunita mladých podnikatelů, kteří jsou odhodlaní přeměnit věci na zemi třetího světa. Členové této uzavřené skupiny, kteří provozují dopravu a fotografii v Adelante, jsou většinou bývalí, kteří byli přitahováni k pocitu komunity pro komunitu a spojení s jejich řemeslem. Všichni se shodují na jedné věci: talentovaní řemeslníci v Guatemale si více než za svůj obchod získávají.

Tady je jeho nápad: „Můžete si koupit boty slušné kvality za 300 $, ale nic zvláštního na nich. Nebo můžete získat srovnatelný pár za 235 $ s vyšší kvalitou, konstrukcí a materiály. Budou vyrobeny právě pro vás s vlastní velikostí a dorazí k vašim dveřím za 10 dní, “říká Sacco. "Navíc se seznámíte s osobou, která stojí za produktem, a s dopadem, který děláme na jejich život."

Cestoval jsem do Guatemalta, abych navštívil sídlo Adelante a sedl si k jednomu z jeho řemeslníků druhé generace, Adrianovi Gomezovi, když jsme byli svědky celého procesu výroby obuvi. Vysvětlil vitranslator, že boty vyrábí celý život. Není pochyb o všech škrábancích a jizvách na jeho zvětralých rukou, největší je rána na předloktí.

"Dostal jsem tuto (jizvu) při výrobě svých prvních bot," říká Gomez. "Bylo mi asi 9 let a řezal jsem kůži čepelí směrem dovnitř, když mi ruka sklouzla (a bodl jsem se)." Pak jsem si všiml, že jeden z jeho prstů je na špičce rozříznutý uprostřed.

"Stalo se to také, když jsi byl dítě?" Zeptal jsem se. "Ne, to bylo před několika měsíci." Náhle se ukázalo, že je třeba spravedlivě kompenzovat tyto řemeslníky, kteří zvládají každý krok procesu a mohou vytvořit až 10 párů týdně.

Gomez říká, že vydělává dvojnásobek toho, co vydělal prací pro jiné značky, a že dodatečný příjem mu pomohl s maličkostmi, jako je nákup jeho oblíbeného nápoje jeho dceři na cestě z práce do větších výhod, které byly transformační.

"Můj desetiletý syn je mentálně postižený," říká Gomez a úsměv mu nikdy neopustil tvář. "Dříve jsem si nemohl dovolit vzít ho do nemocnice, ale teď můžu." Je chladné, že zaměstnanecké výhody pro tyto pracovníky, kteří žijí ve venkovských oblastech, mohou mít význam na život nebo na smrt.

Život mezi těmito pracovníky pozvedl Sacco k vytvoření vědomějšího způsobu podnikání. "Učí vás na obchodní škole maximalizovat zisk a já s tím prostě nesouhlasím," říká. "Nemyslím si, že je to pro demokratickou společnost zdravé." Je to maximalizace zisku pro hrstku lidí a všichni ostatní jsou vymačkaní. Začali jsme tedy tím, že jsme pochopili, co tito muži potřebují, aby dobře žili se svými rodinami, a poté kolem toho postavili naši nákladovou strukturu. Naše hrubá marže je tedy 65 až 70%, což je naprosto zdravé, ale také platíme Adrianovi více než dvojnásobek toho, co bychom technicky museli, abychom si ho udrželi jako zaměstnance. “

Když Adrian dotváří můj pár hnědých kožených bot na čepici, potřásám Adrianovi rukou a rozhlížím se po usmívajících tvářích v dílně Adelante, než se obrátím na Sacco a zeptám se, co chce z této společnosti nakonec přijít.

"Jde o vliv na průmysl jako celek," říká Sacco. "Chci, aby Zarto skončil s prací." Chci vybudovat promyšlenější a odpovědnější společnost, která má tržby 100 milionů dolarů ročně, protože lidé reagují na příběh, který vyprávíme, na produkt, který prodáváme, a na zkušenosti, které jim dáváme: poznávání lidé za botami. A lidé konečně začnou hlasovat se svými peněženkami. “

"Pokud můžete někomu usnadnit společensky vědomé rozhodnutí, opravdu věřím, že se na nás zákazníci podívají a řeknou:" Adelante je pro něj mnohem chladnější."